Tanto Facebook como Instagram son plataformas populares de redes sociales donde las marcas pueden formar conexiones más profundas con sus clientes y ser descubiertas por otros usuarios. Millones de empresas utilizan Facebook e Instagram como un canal orgánico y un canal de pago para aumentar el conocimiento de la marca y las ventas.
Como agencia de marketing digital especializada en medios de pago, en Leovel han gestionado miles de campañas publicitarias en Facebook y posts impulsados para ayudar a sus clientes a alcanzar sus objetivos empresariales. Dicho esto, también vemos muchas marcas que impulsan los posts para conseguir más gustos, más acciones o más seguidores. Pero, ¿cuál es el verdadero objetivo detrás de esta acción? ¿Aumentar el conocimiento de la marca? ¿Conseguir más ventas? Si es así, esta no es la estrategia correcta para ti y de eso es de lo que hablaremos hoy.
Anuncio en Facebook y artículo reforzado: ¿cuál es la diferencia?
Hay tres maneras de llegar a un público objetivo en Facebook e Instagram:
- Contenido orgánico
- Artículo impulsado
- Anuncios
No es un secreto que Facebook ha estado reduciendo el alcance de los mensajes orgánicos en su plataforma. Facebook mencionó que hay dos razones principales por las que el alcance orgánico está disminuyendo. Primero, hay más y más contenido siendo creado en la plataforma, por lo tanto hay más competencia para aparecer en el feed de noticias de un usuario. Segundo, con la gran cantidad de contenido disponible en la plataforma social, el algoritmo de Facebook sólo escoge unos pocos posts que parecen ser los más relevantes para el usuario. De esa manera, Facebook continúa mejorando su experiencia de usuario.
Para superar la pérdida de alcance orgánico, muchos negocios recurrieron a las publicaciones impulsadas o a los anuncios de Facebook. Muchos dueños de negocios o vendedores piensan que ambas opciones de publicidad son la misma cosa, pero no. Hay algunos factores clave de diferenciación que impactarán en sus resultados si no se toman en consideración.
Una publicación impulsada de Facebook es un anuncio que llega a un público específico cuando promueves una publicación orgánica en tu línea de tiempo.
Un anuncio de Facebook se hace a través del Administrador de Anuncios de Facebook y viene con una multitud de opciones de personalización (colocaciones, audiencias, formatos, etc.).
Ten en cuenta que tu audiencia no podrá notar la diferencia entre una publicación potenciada y un anuncio de Facebook en su canal de noticias.
Las publicaciones potenciadas de Facebook son fáciles de lanzar, por eso mucha gente las usa, desde autónomos hasta PYMES y grandes organizaciones. Lo único que necesitas hacer es establecer un objetivo general y añadir un presupuesto, todo en una sola página. Eso es todo!
Aunque las publicaciones potenciadas suenan increíbles en papel, hay algunas cosas que debes saber sobre ellos para decidir si es o no la táctica correcta para ti:
Todas las publicaciones potenciadas en Facebook están optimizadas para el compromiso de publicación (compartir, gustos, comentarios) y la investigación muestra que el compromiso de publicación rara vez conduce a una venta. Según Facebook, los seguidores que puede obtener de una publicación reforzada no seguirán comprometidos con su empresa a largo plazo y hay una posibilidad muy pequeña de que se conviertan en un cliente leal.
Por lo tanto, si quieres tener más alcance en tu post orgánico, y evitar el algoritmo de Facebook, impulsarlo podría ser una buena opción. Pero, si usted está impulsando su publicación con el fin de obtener más seguidores o más compromiso, usted está tirando su dinero de marketing digital por la ventana y probablemente no verá un gran retorno de su inversión.
Además, tenga en cuenta que Facebook mencionó recientemente que a su comunidad no le gustan las publicaciones (orgánicas o pagadas) que utilizan contenido que insta a las personas a interactuar de manera inauténtica con gustos, reacciones, acciones o comentarios para aumentar el compromiso. Por ejemplo, las marcas que utilizan contenido promocional como los concursos que fomentan el compromiso artificial verán disminuir su alcance en estas publicaciones.
Además, sus opciones de orientación y de puja son increíblemente limitadas en un Facebook Boosted Post en comparación con el Facebook Ad Manager. Por ejemplo, las Publicaciones Impulsadas no permiten a las marcas utilizar audiencias similares o personalizadas, lo que hace más difícil crear una estrategia a largo plazo que conduzca a resultados.
Además, con el Administrador de anuncios de Facebook, tienes la posibilidad de duplicar fácilmente un anuncio y probar diferentes variantes y ver cuál funciona mejor.